1、做线下达人体验,发布视频带货
其实,现在并不是入驻都是需要开通蓝V认证的,抖音为了照顾本地团购商家,在前段时间开通了【抖音来客】APP,大家可以在抖音来客上面用自己手机号登录,然后提交一系列资料认证,根据店铺名称认领自己的门店,上架团购套餐。
抖音团购带货关键,还是在于达人自身的流量。团购的本质,是推广商户们的优惠信息,然后引导其他消费者去购买。这个过程,通常需要线下体验消费的达人,具有一定的感染力,能时事地与粉丝分享自己的感受。实际上,抖音团购功能,也和淘宝的淘宝客,以及美团,饿了么等线上平台的性质差不多。
我们经常会刷到,现在有很多美食博主在进行餐饮探店,然后通过运镜拍摄一系列富有感染力的视频,进行打卡推荐,引流销量一般都不错。当然,除了千粉以上的达人可以参与优惠团购带货外,最近也限时开放了千粉以下的素人带货通道。
2、做AI视频混剪,吸引粉丝购买
如果遇到不能做线下视频实时分享的团购达人,也可以选择视频混剪,通过在网上寻找其他人发布的团购带货达人的视频,分别混合剪辑一部分,合成自己的视频发布,也一样可以实现抖音团购带货。也可以应用第三方云剪辑软件,自动发布带有话题+配音+字幕+好评+团购套餐的视频。
混剪这种方式虽然简便,但这里达人们依旧需要注意的一件事就是,混剪始终属于二次原创,而且有平台原创审核机制存在。因此,达人在混剪视频上,就需要在素材顺序,镜头重组,背景音乐,视频速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平台原创审核机制判定搬运,则有可能下架达人的视频。
如果是为了最后的带货数据,小编认为走这条路意义不是很大。因为平台的规则,对非原创类视频帧数的判断,肯定会越来越短,图像算法也在迭代,这种灰色混剪用来做团购变现,需要搭配强有力的素人矩阵号做效果,成本较高。
3、做矩阵图文号带货
对于比较擅长图文编辑的抖音达人,也可以尝试图文团购带货的方式。这种图文模式,图片达人可以去现场体验拍摄,或者直接去其他平台寻找。一些做的好的图文带货,通常都能有几千甚至上万的点赞,对于这些高质量的带货图文,也是抖音达人们可以去学习的对象。抖音团购做得好,抖音达人们吃一顿餐不仅不会花费多少,反而还可能会大赚一笔,这就是抖音团购的魅力。
现在团购带货比较好做,收益通常根据消费券或者优惠团购被其他消费者下单了多少,抖音达人就根据每笔订单,来抽取佣金。根据商户不同,抖音达人每笔能抽取到的佣金多少,也不一样,目前主要有达人定向佣金和代运营机构的佣金。
图文带货也有专门的平台话题活动会扶持,所以我们也会经常看到某些图文类账号,做的风生水起,尤其是以书单或保健品类居多。所以,如果不具备视频原创能力,但又想批量制作内容进行变现的,可以考虑矩阵图文号带货。