01 山寨小杨哥直播带货
“你们和小杨哥是什么关系？” 最近，电商头条发现，在抖音、视频号等平台，出现了一个和疯狂小杨哥近乎一比一复刻的账号：暴躁小鹏哥。
暴躁小鹏哥抖音账号截图和疯狂小杨哥一样，这个账号的主角同样是一对双胞胎，并且他们从穿着打扮、账号主页、直播间布局全面向疯狂小杨哥靠拢，甚至拍的视频段子也同样走疯狂小杨哥的搞笑风格。不仔细看的人，差点以为是本尊。在他们的抖音评论区，不少网友表示，“异父异母的亲兄弟”，“真要打官司，你不一定能赢啊”。
暴躁小鹏哥视频评论截图具体来看，在直播间置景方面，暴躁小鹏哥仿佛走错了片场，实木纹书柜、书柜前那个红色“沙包”、墙上的毛笔字，就连毛笔字的内容：一生一世兄弟们，都和小杨哥直播间一模一样。在内容方面，暴躁小鹏哥将小杨哥家族矩阵式的内容模式，照搬过来。在他们的直播间，除了“小杨哥小杨弟”两位主角之外，甚至还出现了一位五官、脸型都很像小杨嫂的女主播。怎么说呢，这是把人家的老婆都抄了过来?
暴躁小鹏哥直播间背景 那么这样的精准复刻，最终给暴躁小鹏哥带来怎样的收益呢？ 最近视频号直播，8月4号和8月27号的两场直播，场观都达到70万次。而在抖音平台，暴躁小鹏哥抖音账号虽然只有2.4万粉丝，但一场直播却吸引来近1万人同时在线观看。我们在暴躁小鹏哥的视频号橱窗中，看到他们的带货品类以日用百货、零食饮料和家用小电器为主，价格集中分布在20-150元区间。最新数据显示，他们带货销量已经达到9.7万。
暴躁小鹏哥视频号带货数量截图
这样来看，近乎1比1的复刻，给暴躁小鹏哥带来的关注度明显不低于中腰部带货达人。虽然这个成绩完全不能和疯狂小杨哥破亿级别粉丝量相提并论，但作为初出茅庐的新人，能够从千军万马的达人海洋中找到一个短暂破圈的方案，暴躁小鹏哥的“复刻模式”，还是吸引了不少人的注意。而就在暴躁小鹏哥背后，一个专注与模仿、山寨和复刻的主播宇宙，正在野蛮生长。
02 揭秘直播间的山寨宇宙
其实在直播行业，山寨明星、山寨主播早已不是什么新鲜事物。 此前爆火出圈的山寨主播，就有山寨鹿晗、山寨马云、山寨周杰伦、山寨紫薇，甚至是山寨罗永浩等诸多达人。
抖音达人雍杰伦，图源：抖音纵观他们的变现手段，有的依靠直播间礼物变现，有的靠线下商演赚钱，在全面直播带货的时代，更多的山寨明星，选择加入带货行列。反正只要有了流量，这些平行宇宙中的“明星”，根本不缺赚钱的手段。 在这个笑贫不笑娼的年代，你模仿谁不重要，能不能精准引流，在短时间内迅速变现才重要。从商业的角度来看，这群赝品网红的出现，其实是直播间商业生态里的正常经济现象。所以，这类“山寨明星”的直播带货模式，能否持续跑通，是我们需要回答的问题。实际上，直播间山寨明星的商业模式，也经历过多次迭代和进化。早期阶段，山寨明星们的法宝，更多靠的是“一张脸”。 与生俱来一张神似他人的脸(也有后天得来的)，天然就会迎来舆论的围观，这张脸本身，就自带流量buff。典型案例有小马云、雍杰伦、孟华健等早期网红，而这样一张脸的流量，究竟有多大，我们可以山寨赵丽颖的直播间中见识一番。抖音红人爱吃的棉er曾被称为山寨赵丽颖，她创下的记录是上线直播3天，俘获200万粉丝，打赏收入超百万。这类早期山寨明星，依靠一张神似的面庞就能轻松品尝到流量的美好滋味。但是随着“山寨明星生态”被越来越多人注意到，这一行的竞争压力明显越来越大。比如，在不同视频平台，每晚我们都能看到至少5个不同的“山寨范冰冰”在直播带货，他们的账号名称从“冰冰范”“冰范冰”“冰冰不是范爷”不等。
不同的模仿者却拥有同一张脸所以，依靠长得像，很难跳出红海竞争。如何在类似的山寨面庞中杀出重围，考验着这群模仿达人。于是，我们就看到了山寨明星进化的第二阶段。 这个阶段的典型案例是达人JV马总和主播凌达乐。先来说凌达乐，他的另一个名字“鹿哈”更为人所熟知，从2022年开始，凌达乐将账号名改为鹿哈，在妆容和发型上学习鹿晗，玩起了明星模仿秀。第三方数据显示，今年4月，凌达乐的单场带货销量已经超过了200万。成绩最好的时候，凌达乐登上过抖音当日总榜第二，一个月带货3000万，月增百万粉丝。
凌达乐吃播，图源：抖音酷似马云的“JV马总”成绩更惊人，2022年7月，JV马总的带货销售额高达4500多万，场均销量5.9万。之所以能在带货成绩上实现飙升，是因为他们的直播间和账号运营中，潜藏着独特的自我进化。 模仿鹿晗的凌达乐，在直播内容上选择了门槛较低的“吃播”赛道，并且他还精准挖掘了注直播带货的流量密码：低价。第三方数据显示，他直播间中81.86%商品价格在10元以内。其中的9.9元奶枣更是成为爆款，仅依靠这一款商品就给他带来了单月500万的GMV。而在直播过程中，他完全没有任何“偶像包袱”，不停地吃，观众让吃什么他吃什么。相比搞笑直播、知识直播、剧情直播，吃播不需要太多技巧，更容易速成。再加上低价的产品，进一步将猎奇的关注，转化为实打实的交易额。
81%的选品价格低于10元，图源：蝉妈妈
而山寨马云同样更进一步，在名人脸带来初始流量后，他开始打造独立人设，发力剧情内容视频。 比如“我和助理的日常”系列视频就是职场关系题材的恶搞视频。可以看出，这些视频的剧情都是经过精心编排的，背后很可能有专业的团队运营。优质的内容，带来的是更有价值的流量，让用户从单纯关注这张脸，过渡到关注内容、关注剧情，以及关注产品。 通过上述案例，我们似乎看到了一条比较清晰的山寨明星转型路径。在早期，依靠模仿引流，中期通过低门槛的低价商品带动销量，最终构建自己的内容和团队，以期获得长期的收入。从最早的一张脸，到直播策略的优化，再到跳出模仿的窠臼、自己生产内容，山寨明星们似乎有了更长久的生命力，以及持续变现的可能性。 凌达乐一个月带货3000万，JV马总一个月带货4500万的成绩，成了这个模式的最佳注脚。至于我们此次关注到的暴躁小鹏哥，他们可以说是走到了另一个极致：100%复刻。 从核心主播，到账号名称、直播间外设与场景布置、搞笑内容、家族矩阵式记忆点，他们实现了对疯狂小杨哥更极致，更精准的再创造。但是在如此高比例的复刻下，我们也可以预见，未来的暴躁小鹏哥，必将困于这种极致模仿的模式。
03 学我者生，似我者死
从山寨明星发展的不同阶段和几个核心案例中，我们看到了这个处于灰色地带的达人生态。诚然，很多山寨主播们在模仿的道路上，吸引了不小的流量和关注度，同时也有部分佼佼者实现了带货成绩的突飞猛进。但和整体的达人生态一样，山寨们，也逃不过“铁打的平台，流水的网红”命运。甚至，相较于正常的达人，未来，山寨网红的生存空间会越来越小。其中的原因我们也十分清楚。一方面，暴躁小鹏哥与凌达乐们的野蛮生长，得益于正主的“不追究”，但是模仿的多了，甚至99%的高比例复刻，难免带来侵权风险。
疯狂小杨哥回应，图源：抖音
有位名叫范一贤的网红，因长相酷似林俊杰而收获诸多流量，但他并不满足于此，而是时常打着林俊杰本尊的旗号，直接使用对方的肖像及姓名演出，自然遭受行业抵制。另一方面，即使被模仿的正主不追究，在头部主播们布局多平台、多矩阵运营的当下，疯狂小杨哥们的影响力持续扩大，暴躁小鹏哥的生存空间自然被挤压。因为这是一个市场优胜劣汰的自然过程，“学我者生，似我者死”的道理，在这里持续应验。 聊到这里，不得不再回顾一下鹿晗的模仿者凌达乐，在通过“鹿哈”积累早期流量后，他又果断将账号名称改为了凌达乐，规避风险的同时，也给自己带来的转型的空间。但在山寨明星这条“捷径”中，能有魄力切换路径依赖，跳出模仿舒适圈的达人，太少太少。综合来看，这个隐秘的山寨主播宇宙，依靠“开局一张脸”，收获了比普通达人更简单、更快速的变现模式，可如果只是“蹭蹭蹭”，而不思考后续转型生态，跳出模仿窠臼，那最终只会在用户猎奇的目光消失后，带来审美疲劳和取关掉粉。 毕竟山寨版小杨哥只会出现一次，正版的疯狂小杨哥才拥有更持久的生命力。
抖音直播带货
