抖音直播带货最近的一则新闻不知道大家有没有注意，抖音将于3月1日上线全国外卖服务，目前已在北上广三地进行内测了。
虽然还没有正式开放，看着这个势头是非常猛的。
前段时间我们运营组发现圈友@1+1，在星球驿站发布了一个关于‘抖音团购达人无人直播目前管控不严’的消息。
咱们的项目总负责运营柯易立刻找到这位圈友，和他了解了这个项目目前的情况和玩法。
深入的交流了一些心得，最近已经带了一批志愿者已经在跑了。
大致上来说，外卖和团购其实是一个领域，如果能先把团购玩通透，等外卖来的时候，直接上场就行了。
好啦，我就不多说了，具体内容大家看下文吧。
项目流程大纲
一、团购是什么？如何产生收益？
二、起号方法
三、前期准备
四、直播团购商品选品方式
五、开播前准备工作
六、关于纯无人
01、团购是什么？如何产生收益？
1、抖音团购直播如下几种直播间，卖的是周边服务，有美食，门票，游玩等等可以看如下几张图：
2、用户购买路径-直播间黄色小房子：
一般推荐给你的，都是周围三到5公里之类的。
要明白抖音团购这个东西他买了之后要到线下核销，核销之后收益到账。
第二天即可提现到账，部分地区部分商家会有外卖，可以关注外卖这一个方面做同城，但今天主要说的是全国的。
所以三公里内的人是有限的，所以我们一般播的是全国连锁店，如果本身号有本地同城粉可以播本地的，所以理论上门店越多流量越大。
3、抖音团购直播卖的是什么？怎么才能卖得更好？
这个东西也是大家想知道的，我们知道他流量是推给三到5公里的人，基本是去我们是去消费过的，已经知道他价格是多少。
例如奈雪的茶店里直接点单是18，我直播间9.9你买不买，而且推流进来的人都是精准的，基本都喝过奈雪的茶的。
而且我还告诉你先囤，囤多可以退，囤少了没机会，就算你不用过期也是自动退，不扣任何的手续费。
所以他的成交率很高，竞争者很少，不用你品牌背书，我们只是卖一个抢购价，让人觉得抢不到就吃亏了。
不过确实是便宜过店里很多，成交相对电商来话成交更简单，竞争少体现在，有时候一天时间内就你一个人播这个商家，这个商家所有的门店周围3-5公里的流量都会进你直播间。
播的人越多流量分得越散，基本上同一天商家只会安排不会安排特别多的达人去播，这样子流量更集中。
02、起号的方法
可以看这个新号，从开始直播的第到起号成功，包括已经核销完了的收益，一开始并没有什么卖出去。
因为一开始测试的是从选品广场选的品可不可以卖，发现并不行，还得去拼商单，下面会讲到这两个的区别，先讲起号方法
开始用商单播是在已售1397.9已赚22.64那一场开始，为什么突然就能卖了？其实这一场是投了dou➕的了，至于投了多少我也不清楚应该是100块。
因为这个商家他货盘里写着有dou➕，我是新号嘛，我就叫他帮我投100块，我发回钱给他，但他也没收。
这些连锁店他的货盘写了有dou➕的，直接和他说就行，因为他们都是有预算的，用别人的钱来帮自已起号不香么，不过就投了一场后面没投了。
为什么要投dou➕？自己用达人版的去投行不行？
不可以自已去投，没效果的，一定要叫商家帮你投，反正开了抖音团购的商家都能帮你投，效果一天一个地的，不用投多少钱投个100块就行了。
为什么要投，是为了精准地区，精准人群，其实每一次开播不同品牌之前他前面十几二十分钟你都算是个（理论上的新人，除非你这个号播过这个品牌才会一下子推送精准人群给你）。
第一次投dou➕是为了明天后天，第一时就有精准人群进，这样子数据会越来越好，还有一种情况不用投，你播这个品牌前，你发的预热视频爆了就不用dou➕，投一次就行了。
然后看第二天，这一场已售499这一场并没有投dou➕，已经开始能卖，继续播下去就行。
可能几分钟才卖一单两单，那没关系的，系统正在抓取，继续播下去就行，当二十分钟也没卖出了就下播，下一场流量会更精准。
路续已售 4549，2646，12（改了个选品广场的还是不行），换回之前能卖的已售 6982，6414，4.99（选品广场的），又换回之前的又已售4412 。
这个苏阁鲜果茶的商单播了三四天也差不多要换商单，这几场都是采用直播画面的第三种方式，基本同一个商连续播个三四天差不多了，换过别外一个，不要一直连播下去。
到第二个商家，播的第一场就是个已售0，这个没投流。
就像我上面说到的，只要你以前从来都没有播过这个商家，那么你就是理论上的新人，因为他的人群和你之前那一些其他商家的人群都不一样的。
重新换了一个不同的商家，怎么解决没流量的问题？
第一先把进入直播间的人群给精准了，发预热视频，可以没有视频可以小红书搬，三个不同博主的片段组一个7-8秒的视频就行了。
要是开始播了一个多钟了，直播间有进人但一单成交没有，下播，检查直播画面，直播话术。
团购商品是不是卖得最火的那个，预热视频是不是违规了。然后调整状态隔三十分钟要么一个钟，第二天再开播就行，预热视频可以提前一点发。
那个已售0之后也是同个商家，然后就是已售10906，17588，16985，8610，7252，3335可以看到数据越来越好，然后变差。
因为直播素材用太多了，第二播的天数也多了，别人该囤的该买的都买了，这时直接去换商单就行了。
只要能卖第一次后面都能卖，这时候接其他商单和播就很容易了，预热视频搞好就行。
注意！！
有一些人觉得一直在播两三分钟才一单，这时候一定要坚持下去播，他的流量峰值还没来，等播到两三个钟时流量就会起来，再然后就又会慢慢变差，等到差到没人时下掉就行了。
一定不要看在线多少人。已售1w➕平均在线人数7.8个，三到四个钟就行了。
03、前期准备
1、搞个实名抖音号，1000粉丝，目前有一些城市不用1000粉丝，也能开抖音团购，不过最好搞一个1000粉丝的，新号和老号的区别，如果以前有做过短视频抖音团购的号，可以继续使用。
如果是其他类型的帐号，建议注销注册重新来。满足条件后打开抖音~点我的~点右上角三条杠~点创作者中心~点团购带货~申请团购带货即可。
2、直播设备需要准备一台电脑笔记本台式均可。笔记本它里面自带声卡的声卡可以不准备，但最好准备一个声卡，不用太贵，台式必需要声卡。因为我们不做实景录好视频即可，对手机要求不高，可以用平时的手机去录视频，清晰即可
04、选品方法
1、直播中的团购商品分为两种模式去选。
第一种从选品广场上直接上架，这一种方式全部做团购达人的都可以选。
因为我说过，播的人越多可能流量分散，所以这种方式不推荐，而且他没有秒杀组件，这也是很重要的。秒杀组件就是我们可以设置某几个商品的价格。【如下图】
另一种是商家给你开定向价格比你从选品广场上选到的更优惠，而且有秒杀组件，可能还给你配dou加还有霸王餐还有1元购，通过福袋给你做活动【如下图】
这个大部分商家都会有这个包括免费的样品报销等，部分商家还有排名给多少钱奖励。【如下图】
2、如何获取商单
获取方法：
1、抖音官方派来对接，他给你安排的商单，这个播到五级才会有。
2、飞书找运营对接
但是他有一个标准，类似于华莱士，肯德基这些，可能要你30天的gmv也就是你所有卖出去多少钱，除开这些大品牌的一些要求较高之外，100来+200来家连锁店这种要求报都能过。
门店数量更低19+20几家的这一种的话，如果你想做同城的可以播，如果不想做同城的同城粉没有的，不建议播。不过店铺数少的他一般会有dou➕扶持，刚开始时可以全部排一遍（优先播门店数多的）可以点开下面链看看商单的报名方式
【SKA】Tims品牌达人直播招募&报名表
05、开播前准备
1、接单上架
接到商单后商家会给你开定向，你就去上架团购商品即可，【如下图】。直播后台https://eos.douyin.com/
2、确定好要直播的品牌和商品，找出主推的商品重点讲解。
主推商品是什么，商家会在货盘里会标出来和有秒杀组件基本都是你要主推的把主推品放前面，有秒杀组件的商品买家看到的视觉效果【如下图】
直播画面一共有如下几种，选择自已最合适的方法：
（1）如果你人擅长出镜就出镜（不推荐，太麻烦了）【如下图1】
（2）实景不出镜有地方擅长布置场景的可以尝试【如下图2】
（3）提前录好视频，去店家那录视频要么叫店家寄样品，展示美食拍摄不用很复杂展示即可，配合贴片使用效果很好。而且你一次性可以录很多很多视频可以用很久。同一个视频可以重复用两到三次。【如下图3】
（4）小红书，抖音找探店视频，几个视频拼接弄一个20秒左右的视频重复播放即可。
注意！！最好是同一款的 例如我卖奶茶的，料很多，我就重复展示他料很多，有奶盖的我就重复展示他奶盖很高很多，提练一个卖点，优点是你都不会介绍了，别人一看就知道了，下单快。
缺点内容单一留不了人，展示的那个能卖难组合去卖。（新人建议，因为省时省力，视频已经帮你介绍了，找好卖点就行，一定是要主推品的卖点）【如下图4】
（5）贴片方式，就是商家会给一些价格对比图片给你，你直接设置自动滑动即可。在开播页面添加图片和背景进去即可。
商家的货盘里都会有这个（用的人太多，会同质化，我们可以自已找个背景，要么对着天空蓝色的录个十分钟的视频素材当背景，要么去找个纯色背景图片等等都可，做一点不一定）【如下图5】
（6）一张图，这个和第5点差不多，就一张图也不会动，把优惠简单明了展示出来（有美工的可以搞一搞）。
主要用的是第3，第4，第5点，看看自已适合哪一点，不规定可以多尝试，选择适合自已的
3、直播话术，一定要先想好讲什么再开播。
可以先写出来，其实一场直播就讲那三到五个商品都是来回反复地讲，可以先把商品介绍这些写出来背熟，然后再不看稿就可以说出来，最起码都要说得很流畅，这个是很重要，一定要流畅。
直播话术可以看下官方的给的话术和我自已总结两场不同类话术，一场是奶茶，一场是烤鱼的，都是销售额都是10万+的，就是熟悉自然说出来。
烤鱼因为是套餐的，所以就反复反重强调一个套餐优惠来回讲，播的时候不会写话术，可以按照我给的文件内的把产品信息和卖点替化即可。
也可以把抖音找同类型的直播录屏十分总结下他们话术，基本都是来回重复讲。
可以去关注（可心夫妇）这个抖音号，这个头部，他就是重复讲的，他之前做过分享，分享过话术这个，一定不要讲废话，因为有时不怎么开播的，废话一定很多，所以先写一下，把别人改一下即可。
话术逻辑：
品牌价值+产品价值+使用场景+利益点+售后话术
运营实力：
【品牌价值】全国900多家店通用的dq冰淇淋，倒杯不洒，牛乳原料，口感顺滑的dq冰淇淋蛋糕，
【产品价值】来我们的1号链接，4寸的冰淇淋蛋糕，3个口味可选，全部都是我们的淡奶油，香而不腻，奥利奥、草莓等3个口味可以选，3-4个人吃都没有问题，口感层次丰富，点关注今天还送你插件和蜡烛，
【使用场景】不管你是过生日、朋友庆祝、饭后甜点还是嘴馋，都超级推荐，
【利益点对比】而且今天在我直播间，门市价xx钱不要，在我直播间点关注，扣想要，改价xx号给大家上车，人均只要1-20米，来倒计时，54321，
【售后话术】大家一定要抓紧去拍，我们承诺在我们直播间，买贵了退，不想要了退，今天dq给你2个月的有效期，过期不用自动退，不收你任何一分钱手续费，2个月内但凡你想吃一次蛋糕，抓紧屯，囤多可以退，囤少没机会
06、关于纯无人
相信有很多朋友看过分享可能会很疑惑，放一张图，十几秒的视频难道不会违规吗？
答案是并不会呢，因为这边这么久都是这个方式只不过是真人讲，那么这样子直播画画他不检测。
那声音方向呢？
我们可以录一段声音也可以把以往直播中人气最高的那一段时间提出来，因为我们可以直接完后可以生成直播视频，那么把你发挥最好一段时间的音频提出来再配合obs和酷狗音乐即可。
数据怎么样，可以以下图这个也是新号的，不过这个商家佣金相对高一点。
关于纯无人的思考，目前管得没那么严，而且时间拉得越长，他的推流也会变得越细长。
可以先半无人体会他的推流先，半无人一个人负责一个账号，只需要一台手机，一能电脑而且对主播要求并不高。
07、最后的总结
抖音团购达人直播好处是起号快，结算快，卖出去别人消费了你第二天就可以提现到账了，没什么资金压力。
而且对主播的要求并不高，算好单个人的产出放大就行。
另一种玩法弄一个机构去签约达人和达人分成，只要手上有商单，可以去培训一下达人，再有就是做同城号服务本地商家和外卖。
2023年，希望在淘金之路和各位圈友一起暴富！！冲冲冲！！
